A escolha desses produtos é uma arte, você precisa ter um instinto para isso. Existem várias ferramentas que ajudarão você a fazer a escolha, e as discutiremos em detalhes mais tarde, mas a escolha final ainda é algo tão arbitrário quanto você escolher uma porque gosta. Se a escolha de produtos fosse totalmente científica, não haveria lugar para você entrar, porque todo mundo usaria as mesmas ferramentas que você deseja usar e escolheria produtos para o mercado.
É porque não é tão fácil e requer muito trabalho duro que há potencial para a pessoa que está disposta a trabalhar duro para isso. Existem alguns princípios básicos para a venda on-line e off-line aplicáveis e o principal é que a venda é muito fácil se você estiver atendendo a uma necessidade. Por exemplo, vender roupas nunca é difícil. O difícil é vendê-los com um lucro de 300%, porque os compradores sabem quando estão sendo roubados.
A maioria dos conselhos que você recebe serão diferentes variações da mesma coisa. Encontre algo que as pessoas precisam e comece a vendê-lo. Um pequeno ajuste na mesma coisa seria encontrar coisas que as pessoas precisam, que outras pessoas não vendem e depois vender. Isso é apenas para tornar seu trabalho de vender muito mais fácil do que seria se houvesse uma horda de outras pessoas vendendo a mesma coisa.
O problema é que a maioria das necessidades das pessoas já foi atendida. Além disso, já existe um grande número de vendedores no mercado e encontrar um local onde você estará sozinho será uma coisa difícil de fazer. Tirar proveito da mudança de tendências fornecerá retornos enormes em pouco tempo, mas não há nada permanente nisso. Você terá que continuar encontrando coisas novas no mercado e sempre estará alerta.
É simplesmente por causa de todas essas dificuldades que escolher o produto para vender se torna uma arte. Você utiliza as ferramentas disponíveis para reunir o máximo de informações possível sobre o produto e, em seguida, liga para saber se é uma boa ideia promovê-lo ou não.
Abaixo, veremos o que você pode fazer e as ferramentas disponíveis para ajudá-lo a escolher o produto a ser promovido em seu site.
Torne-se um especialista
Isso leva muito tempo e ainda mais trabalho. A Internet é incrível, pois basicamente cria condições equitativas para todos. É preciso muito pouco dinheiro para iniciar um site próprio e, se você não for específico, pode hospedar seu site gratuitamente em determinados locais. Isso significa que você tem a mesma chance que qualquer outra pessoa por aí de fazer o bem. O ruim é que isso aumenta a concorrência tremendamente.
Enquanto na vida real, é preciso uma vida inteira de trabalho duro para não apenas se tornar um especialista em um determinado campo, mas para ser aceito como tal, leva consideravelmente menos tempo online. No entanto, esse mesmo fator significa que não há escassez de especialistas em nenhum campo da rede. Portanto, você terá que trabalhar muito duro para mostrar às pessoas que você realmente é um especialista e que o que você diz é confiável.
Isso ocorre porque a maioria desses chamados especialistas realmente não é, e tudo o que eles fazem é retirar informações de outros sites e colocá-las por conta própria. Não demora muito para que as pessoas descubram que essas pessoas raramente têm uma opinião própria e as descartam. O verdadeiro especialista, no entanto, não apenas captura a fantasia da rede de ir a público, mas permanece lá por um longo período de tempo e até cria um fã seguinte.
Vamos dar um exemplo simples para explicar o ponto. Se você for se configurar como um especialista em câmeras, verá que existem vários sites afiliados que lançam produtos dizendo exatamente a mesma coisa: que eles são especialistas em câmeras. No entanto, você investe em algum tempo para criar seu site como um local onde as pessoas podem procurar análises confiáveis de câmeras; você descobrirá que, rapidamente, haverá várias pessoas que o fazem.
Contanto que você tenha certeza de que suas críticas são honestas e precisas, você se tornará popular mais cedo ou mais tarde. Se você começar a vender câmeras do seu site, estará pronto para tirar proveito de muito tráfego que chega ao seu site em busca de críticas. Mesmo que a maioria deles esteja apenas procurando as críticas, mas não esteja interessada em fazer uma compra on-line, você ainda lucrará com as poucas que o fazem.
A razão pela qual as revisões precisam ser precisas e honestas é porque, se não, as mesmas pessoas que chegaram até você pensando que você era um especialista farão o possível para dizer a todos que você é uma fraude. Você encontrará críticas ruins sobre o site surgindo em toda a rede e, de repente, você perdeu tudo o que tinha.
Isso também significa que você não precisa procurar produtos para promover. Qualquer câmera nova no mercado que você não possui em seu site é uma potencial candidata a promoção.
Há pouco na pesquisa ou análise que precisa ser feita, e tudo o que você precisa fazer é fazer uma revisão do modelo e relaxar. A vantagem desse modelo é que você tem um fluxo de renda regular. Mesmo que você precise fazer um pequeno trabalho de manutenção, como sempre garantir que seu conteúdo seja atualizado ou garantir que você tenha um novo modelo em seu site dentro de alguns dias após o lançamento, tudo corre bem.
O lado oposto, porém, é que você não poderá tirar proveito de nada de novo no mercado que não seja as câmeras. Se a Apple lançar seu novo telefone, você não poderá fazer nada a respeito. Ter um site muito geral não é bom, porque você não poderá se concentrar em nenhum produto ou nicho, diminuindo o valor de todo o site. Você também não poderá segmentar seu mercado adequadamente, porque realmente não possui nenhum mercado-alvo.
Lojas online
A maioria dos sites afiliados atende às grandes lojas on-line, pois além de ser fácil se tornar um afiliado, também é mais fácil vender os produtos. Por exemplo, se você possui um site que promove câmeras, é muito mais fácil vendê-las pela Amazon ou eBay do que por outro site. Com o número de golpes apenas aumentando, as pessoas têm receio de fazer qualquer tipo de pagamento, a menos que saibam que o site é de boa-fé.
A segunda coisa boa é que a maioria dessas lojas on-line nem sequer fornece uma boa descrição do produto, muito menos uma comparação com produtos similares de outras marcas. Isso significa que eles são apenas um lugar onde as pessoas podem comprar, mas também significa que as pessoas que desejam comprar procurarão em outros lugares opiniões de especialistas. Se você é a pessoa com a opinião de um especialista, eles o visitarão e, se você tiver convencido o suficiente, comprará o produto on-line, creditando-lhe a venda.
Por exemplo, você apostou em máquinas de lavar como seu nicho; você descobrirá que a Amazon armazena praticamente tudo o que pode encontrar em sua loja local, em termos de marcas e modelos, e mais ainda. Você tem duas opções aqui, pode usar as máquinas de lavar como um nicho para o seu site ou pode direcionar fabricantes específicos ou até marcas para vender.
A vantagem de fazer isso é que você pode se concentrar mais estreitamente em uma determinada marca ou modelo, permitindo que você suba ainda mais nos rankings de busca. Basta olhar a lista mais popular da Amazon para saber qual modelo as pessoas estão comprando. De um modo geral, basta isso porque, se as pessoas estão comprando algo, significa que há uma demanda pelo produto. Há algumas coisas que você precisa fazer para confirmar se esse modelo específico é o que você deseja seguir.
Google it
é a maneira mais simples de verificar se o produto que você selecionou já está sendo comercializado por outras afiliadas e qual é o rei da concorrência. Se você vir vários anúncios pagos, bem como vários sites afiliados, surgindo no alto da página de exibição, você saberá que esse nicho já foi coberto e continuará sua pesquisa pelo seu produto.
A razão para isto é óbvio. Você estará investindo muito tempo, esforço e dinheiro na construção de um site dedicado a um modelo específico e, se precisar lutar contra isso, levará muito mais tempo para começar a ver retornos. Indo para algo em que a concorrência é menor é uma idéia melhor.
Teste sua concorrência
Este é o estágio em que a maioria de nós se encontra. A maioria dos novos nichos já está em uso e encontrar um em que haja pouca ou nenhuma concorrência não é tão fácil quanto parece quando você lê sobre o assunto. Isso significa que você precisa investigar sua concorrência para descobrir exatamente quão boa é sua concorrência. Por exemplo, vamos considerar que você está interessado em vender máquinas de lavar. Você está bastante confiante em vendê-los porque sabe que há uma necessidade deles.
Todo mundo precisa de uma máquina de lavar. Resta ver como é a competição. A pesquisa no Google mostra que esse nicho específico é adotado. Existem vários sites afiliados que lidam com máquinas de lavar roupa e alguns deles são bastante populares e não apenas oferecem uma boa revisão de diferentes máquinas de lavar, mas também têm um sistema de classificação que permite comparar modelos diferentes.
Se você pesquisar na Amazon a máquina de lavar mais vendida, descobrirá que é a Haier HLP23E. No entanto, quando você pesquisa com esse "Haier HLP23E" como a sequência de pesquisa, os resultados são completamente diferentes. Você obtém seis resultados na página de exibição e nos restringimos apenas à primeira página.
Nesta primeira página, você descobrirá que, além do site oficial da empresa Haier, existem seis sites afiliados. No entanto, desses seis, há apenas um que oferece algo que se aproxima de uma revisão razoável do produto. A maioria dos outros sites fornece uma descrição geral do funcionamento de uma máquina de lavar roupa que você realmente não deseja ou fornece os recursos da máquina que você pode obter diretamente do site da empresa.
Todos os sites oferecem avaliações de clientes, mas, com exceção de um, todos os outros têm entre duas e cinco avaliações, o que não é realmente bom. Até o site que parece com uma revisão promissora de um cliente parece ter sido escrito por um redator profissional do artigo, e não por um usuário real. Este fato mostra imediatamente como você pode melhorar sua concorrência.
Quando você chegar a esse nível, poderá identificar produtos com menor concorrência do que outros. Sim, não é um nicho totalmente vazio, mas há possibilidades que valem a pena explorar ainda mais.
Use ferramentas
Você também encontrará ferramentas que supostamente o ajudarão a encontrar pontos fracos nos sites dos concorrentes. Essas ferramentas geralmente são pagas e farão de tudo, desde verificar a densidade da palavra-chave até verificar se o seu concorrente tem o endereço ideal em seu URL. A eficácia dessas ferramentas é discutível, mas é algo adicional que você pode tentar se quiser.
Se você mesmo pode fazer toda a pesquisa, provavelmente é a melhor, mas onde não puder, precisará confiar em ferramentas, mesmo que não sejam tão boas. A única coisa que você precisa lembrar é que todas as páginas que chegaram à primeira página no Google são aquelas que possuem o Haier HLP23E no próprio URL, o que mostra o quanto é importante segmentar produtos específicos.
A identificação de produtos tem tudo a ver com trabalho braçal e, embora tenhamos tomado a Amazon como base de nossa pesquisa, isso pode ser feito de várias outras maneiras.
Redes de afiliados
O ClickBank e a rede de afiliados do Google oferecem uma lista de todos os produtos que você pode promover em seu próprio site. Tudo o que você precisa fazer é se inscrever com eles, e essas informações são disponibilizadas para você. O procedimento de inscrição é gratuito e, se você seguir o procedimento de encontrar produtos e comercializá-lo, verá que é um dos mais simples que existem.
Você pode pesquisar por categorias de produtos ou pode usar palavras-chave específicas.
Se você quiser ir com as categorias, receberá uma lista de todos os produtos, incluindo o “discurso do fornecedor”, que fornece informações relevantes sobre o produto. Essas informações geralmente não são suficientes, mas pelo menos ajudam você a selecionar produtos prováveis. Você precisará fazer mais pesquisas antes de escolher produtos individuais.
O botão de estatísticas mostra quanto é sua comissão por cada venda e o botão de promoção gera um HopLink que vinculará o seu site ao do fornecedor. Este é o link que você precisará usar em seu site, como se você copiasse o URL do fornecedor, você não será creditado com nenhum tráfego direcionado ao fornecedor. Um processo tão simples os viu crescer tremendamente e eles são um dos fornecedores afiliados mais preferidos do mercado.
Quando comparadas às lojas on-line, elas também oferecem taxas de comissão muito mais altas, o que significa que você ganha mais. A dificuldade está em você fazer a venda. Todo mundo conhece a Amazon e se sente confortável com a compra deles. Porém, quando eles precisam fornecer os detalhes do cartão de crédito em outros lugares, muitas pessoas se abstêm de fazê-lo, o que significa que você achará muito mais difícil vender.
Indo com os produtos que têm um número de afiliados é um bom lugar para começar. Quanto maior o número de afiliadas, maiores as chances de esse produto em particular ser de grande venda. Essa é uma abordagem diferente para imitar a concorrência e toda a sua estratégia se baseia no simples fato de que, se todo mundo estiver vendendo algo e obtendo lucro com isso, também poderá.
No entanto, essa lógica não deixa de ter suas armadilhas. Só porque um determinado produto tem um número de afiliados, não há garantia de que você poderá vender o mesmo produto. Isso também significa que a concorrência já é forte e entrar no mercado não será fácil. Além disso, todos os endereços de URL com bom som já teriam sido utilizados, o que tornará mais difícil a inserção do nome do produto em seu endereço.
Isso é especialmente verdade se você está comprando um produto totalmente independente do que está vendendo agora ou está começando de novo. A outra maneira é olhar para os produtos com a comissão máxima e, em seguida, descobrir uma maneira de impulsionar as vendas. Infelizmente, isso é mais fácil dizer do que fazer e, em muitos casos, as comissões são altas e a concorrência baixa, porque fazer uma venda é muito difícil.
A segunda coisa em que você terá que pensar é que pode direcionar qualquer quantidade de tráfego para um site específico, mas, a menos que o site inicial seja bem escrito, ninguém comprará o produto. Por exemplo, se você se tornar um afiliado para vender e-books para outra pessoa, por mais que você faça sua parte, a menos que o site em si tenha algo que faça com que as pessoas que você envia, compre o produto, não terá vendas, e todo seu esforço será desperdiçado.
De um modo geral, é melhor optar pelas que são seguras, como as que têm muita concorrência, porque se você trabalhar duro o suficiente e aumentar a classificação em seu site, terá pelo menos sucesso garantido. Se você procura produtos difíceis de vender, não pode ter certeza de que, mesmo depois de todo esse esforço, fará qualquer venda.
Ferramentas promocionais
Muitas vezes, o site afiliado oferece todas as ferramentas promocionais necessárias, como banners de página, artigos informativos e até promoções por e-mail. Obviamente, os artigos não podem ser usados como estão, mas você tem pelo menos todas as informações básicas sobre o produto para ajudá-lo a criar um maravilhoso discurso de vendas.
Se você encontrar um vendedor que não faz isso, é melhor ficar longe dele. Isso ocorre porque mostra que eles não levam a sério o marketing online. Isso também significa que você terá que fazer muito mais esforço para comercializar o produto e a comissão deles pode não justificar esse esforço adicional.
Use ferramentas de palavras-chave
A maioria dos mecanismos de pesquisa oferece ferramentas gratuitas de palavras-chave que você pode usar para encontrar palavras-chave relacionadas. Existem também outros programas de software pagos que ajudarão você a fazer a mesma coisa, mas com maior funcionalidade. Embora geralmente essas ferramentas sejam usadas principalmente para encontrar palavras-chave relacionadas, elas também são úteis para encontrar as strings pesquisadas com mais frequência. Esse processo é demorado e demorado, mas fornece informações sólidas para você avançar.
Por exemplo, se você acha que as lavadoras de roupas são uma boa opção, basta digitar as lavadoras de roupas na ferramenta para obter todas as sequências de pesquisa relacionadas que estão sendo pesquisadas, seus números locais e globais para o mês.
Isso fornece uma idéia aproximada do número de pessoas que pesquisam um produto específico. Por exemplo, se você digitar Yorkshire Terriers, obterá vários resultados que variam de mais de 80.000 a menos de 2.000.
Portanto, você sabe que há pelo menos 80.000 pesquisas para o Yorkie em média todos os meses. Por outro lado, se você colocar labradores, verá que esse número triplica. É bastante óbvio que há mais pessoas procurando por eles do que pelo Yorkie. Isso fornece uma boa linha de base para começar. Embora procurar em lojas on-line como a Amazon possa fornecer dados semelhantes, existem duas vantagens em usar as ferramentas de palavras-chave oferecidas pelos mecanismos de pesquisa.
Primeiro, você obtém números reais do número de pessoas que pesquisam um determinado produto, enquanto tudo o que a Amazon pode fazer é dizer quais produtos vendem mais. Embora você possa estar mais interessado em promover produtos que vendem mais, pode estar perdendo uma boa oportunidade de converter vendas. A Amazon fornece dados para vendas convertidas, enquanto o Google fornece dados sobre potencial de venda. Pode haver inúmeras razões pelas quais pode haver mais pessoas procurando por um produto do que o comprando, e uma delas pode ser o fato de os vendedores não estarem fazendo um bom trabalho.
Isso lhe dá a oportunidade de entrar em um mercado em que, mesmo que haja outros concorrentes, a concorrência não é realmente muito o que falar. A segunda vantagem é que o Google oferece a capacidade de encontrar nichos ainda intocados. Embora isso possa ser difícil e levar muito tempo, pelo menos a possibilidade existe com o Google, enquanto de qualquer outra maneira essa possibilidade não é uma opção.Claro, fazer pesquisas aleatórias geralmente será uma perda de tempo. Você terá que abordá-lo de maneira organizada.
A maneira de fazer isso é fazer um brainstorming e anotar quantos nichos você conseguir. Depois, acesse o Google com todos esses nichos, um por um. Se você acertar alguma coisa, bom, se não continuar o mesmo processo. É simplesmente porque esse processo é tão demorado que muitas pessoas preferem ir com a rede afiliada ou verificar em lojas online. No entanto, fazer isso ainda não é inútil, como se você tivesse sorte e oportunidade em um nicho em que há várias pessoas pesquisando, mas muito poucas pessoas vendendo, você tem certeza.
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